完整品牌策劃方案應包含哪些內容?

標簽:新聞資訊  來源:香蕉app官网入口廣告 2020-03-18 16:10:21

    營銷策劃是一個企業根據自身企業的營銷目標,進而進行設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心,然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些?

 一、分析與評估

       1、管理營銷信息與衡量市場需求:

      (1)、營銷情報與調研;

      (2)、預測概述和需求衡量。

      2、評估營銷環境

     (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢;

     (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境。

     3、分析消費者市場和購買行為

    (1)、消費者購買行為模式;

    (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等);

    (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段。

     4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比、團購購買過程的參與者,機構與政府市場。

    5、分析行業與競爭者

    (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念);

    (2)、辨別競爭對手的戰略;

   (3)、判定競爭者的目標;

   (4)、評估競爭者的優勢與劣勢;

   (5)、評估競爭者的反應模式;

   (6)、選擇競爭者以便進攻和回避;

   (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

   6、確定細分市場和選擇目標市場

   (1)、確定細分市場的層次、模式、程序、細分消費者市場的基礎、細分業務市場的基礎,有效細分的要求;

   (2)、目標市場的選定、評估細分市場,選擇細分市場。

      二、開發營銷戰略

      1.營銷差異化與定位:差異化(包括產品、服務、渠道、形象)、開發定位戰略(推出多少、那種差異)、傳播公司的定位;

     2.新產品開發:新產品開發的挑戰包括外部環境分析(包括機會與威脅分析)、有效的組織安排(包括架構設計)、管理新產品開發過程(包括營銷戰略發展、商業分析、市場測試);

    3.管理生命周期戰略:產品生命周期(包括需求、技術)各個階段、產品生命周期的營銷戰略(包括引入、成長、成熟、衰退)概念各階段的歸納和評論;

   4.設計和管理全球營銷戰略:關於是否進軍國際市場的決策、關於進入哪些市場的決策、關於如何進入該市場的決策(直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業直接投資、國際化進程)、關於品牌營銷方案的決策(4P)。

    三、品牌營銷方案

    1.管理產品線、品牌和包裝:產品線組合決策、產品線決策(包括產品線分析、產品線長度、特色等)、品牌決策、包裝和標簽決策;

    2.設計定價策略與方案:製定價格(包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等)、修訂價格(地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產品組合定價);

   3.選擇和管理營銷渠道:渠道設計決策、管理決策 、渠道動態、渠道合作、衝突和競爭;

   4.設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編製總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播);

   5.管理廣告、銷售促進和公共關係:開發和管理廣告計劃(包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果);

   6.管理銷售隊伍:銷售隊伍的設計(包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)、銷售隊伍管理(包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價)。

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